涂料经销商成功的关键选对品牌高压开关

涂料经销商成功的关键：选对品牌

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】20多年来，涂料行业的蓬勃发展，让很多涂料经销商实现了“先富起来”的目标。涂料行业内，“百万不算富，千万刚起步”，年销售总额达到百万以上的经销商比比皆是，但达到千万以上的却不多。因此，这些优秀经销商无疑是值得整个涂料行业学习的榜样okmart.com。

“三立”漆四川总代理唐和平先生就是这样一位值得我们学习的榜样。

选错品牌吃尽苦头，选对品牌苦尽甘来

我代理“三立”漆的时间不是很长。之前，我代理的牌子是“金箭”和“新加坡”。在经营“金箭”和“新加坡”的几年时间里，我一直十分苦恼如何把这两个牌子做好。不知道是这两个牌子的油漆质量不好还是品牌不响亮，属下的经销商和消费者总是一次次的投诉、一次次的走失，我也是一次次的懊恼、一次次的失望。面对如此状况，我曾经很想放弃油漆这行。可总是感觉不甘心，这些年来自己付出了大量的汗水和心血，换来的竞是“收档回家”的结果，能不痛心吗？

当然，在经销油漆涂料的这些日子里，我还是慢慢学到了一些技巧，积累了一些经验。经过一段时间的慎重考虑，我下定决心放弃对“金箭”和“新加坡”的依赖，毅然选择了“三立”品牌，另起炉灶。现在回过头来看，当时我的选择还是很明智的、很及时的。目前，我的年销售量基本上都在千万元以上，厂家对我的做法还是很认可的。事业转入正常轨道，做起很多事情来既顺利又轻松。

手握好牌心里不慌，人家赔钱我却赚钱

“吃一堑，长一智”，吃过了无名品牌的亏，这次我选择了“三立漆”作为自己事业的新起点。首先，“三立漆”的价位比较合理。西南地区经济欠发达，居民收入水平不高，因此，价格是消费者选择油漆一个重要因素；其次，是“三立漆”的质量很稳定，“三立漆”作为全国首批国家免检产品之一，质量过硬，产品性能很适合西南这一带的气候特点；最后，“三立漆”的品牌比较响，厂家对西南区域的市场非常重视，广告宣传也做得很到位，很多消费者对“三立漆”的熟悉程度不亚于国外某些知名品牌。

可以说，代理“金箭”的时候，涂料市场还是很好做的，很容易赚钱，但是这样的赚钱黄金季节，我却被耽误了，不赚钱，反而亏了。而我开始代理“三立漆”的时候，市场已经开始进入淘汰赛阶段了，许多从前很赚钱的经销商都开始赔钱了，然而，这个时候“三立漆”却可以让我轻松赚钱。

这一切告诉我，如果选错了品牌，人家赚钱你赔钱；如果选对了品牌，别人赔钱你照样赚钱。

经营“三立漆”短短几年时间，我就把它做大做强了。现在，我属下的各级经销商多达十几个，年销售量也令厂家很满意，“三立漆”的吴总还多次亲自致电表扬。

三方合力竖起三立，信心百倍面对未来

厂家的大力扶持、经销商的强力支持和消费者的信任，是我事业成功的重要因素。可以说，“三立漆”的品牌是这三方面给树立起来的，真是名副其实啊。我不敢说我有多成功，但是，我起码维持了这三者之间的协调一致。现在，做什么生意都需要伙伴，我希望能跟我的合作伙伴一直保持愉快的合作关系，有什么样的问题大家拿到桌面上来“阳谋”，共同商量着解决，绝不搞“阴谋”。

消费者的鼎力支持，是我继续经营“三立漆”的坚实基础，加上厂家越来越重视产品质量，越来越关注宣传推广，因此，在未来的日子里，我会更加有信心、有动力。我坚信，“三立”漆的发展道路会越来越顺畅、市场会越来越广阔。

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