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销售渠道的改变带来了销量20倍的增长，包装的改变又会...

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核心提示：据达能集团披露的数据显示，从 2010 年至2015年，脉动在瓶装功能饮料的中国市场占有率稳居第一，在2015年上升至 91.2%的市场份额，呈现出高速增长的态势，直到2016年骤然下滑，使得脉动在中国销售额没能破百亿元大关。经历2016的下滑，脉动推出了一款“电商特供装”，共有水蜜桃口味和青柠口味两种味道，400ml规格。此外，在脉动的旗舰店中，还有一款高能缤纷装为旗舰店专供。2016年双十二期间，脉动在3天的时间烟标门券内，在支付宝举办的 “双12全球狂欢节”平台上共卖出了15万件单品，达到了平时销量的20倍

【中国包装讯】据达能集团披露的数据显示，从 2010 年至2015年，脉动在瓶装功能饮料的中悬挂链国市场占有率稳居第一，在2015年上升至 91.2%的市场份额，呈现出高速增长的态势，直到2016年骤然下滑，使得脉动在中国销售额没能破百亿元大关。经历201冰模6的下滑，脉动推出了一款“电商特供装”，共有水蜜桃口味和青柠口味两种味道，400ml规格。此外，在脉动的旗舰店中，还有一款高能缤纷装为旗舰店专供。2016年双十二期间，脉动在3天的时间内，在支付宝举办的 “双12全球狂欢节”平腐植酸肥台上共卖出了15万件单品，达到了平时销量的20倍以上。

口味的增加与单瓶容量的改变，为脉动赢得了在电商领域的新机遇。但是，功能饮料行业竞争激烈，同类产品增多仍处于进行的需要策略机会期，如老牌红牛、农夫山泉的“尖叫”、娃哈哈的“激活π维生素饮品”、中粮集团的bigbang，华彬集团的“战马”等等，在如此激烈的环境下，仅靠口味与单瓶容量的变化来赢得市场份额会显得单薄。所以它可以用作阻燃

包装是产品无声的代言人，在宣传了产品和品牌的同时，也影响了消费者的购买欲望。如何满足线上消费者的需求，脉动还应在产品包装方面做出改变，以适应现代人的消费理念——个性化、人性化、环保性。

个性化让消费者感受到，他们可以在品牌上加上自己的标记，参与到共同创造的领域里。专业人士表示，品牌商努力从个性化角度来吸引消费者，而消费者也希望包装能提供个性化的体验，这二者之间是平行的。 给予消费者定制产品的机会，会带来新的市场份额。

对饮料来说，“务必”方便饮用。对于不同年龄阶段的消费者来说，他们的力量大小不同，但又不便于他人帮忙开关，因此包装是否大小适当，是否容易握持，是否易于开合，就决定了产品是让消费者困扰还是让消费者觉得方便。

雾霾的出现，让现代消费者比以往任何时候都更加关注环境。目前，功能饮料市场上的包装材料多属于一次性产品，为减少包装废弃物对环境的影响，废弃物的减量化成为包装的发展方向之一，在此过程中，生物降解材料担当了主角。

功能饮料市场竞争不管有多么激烈，只要脉动在电商渠道中，推出自己的品牌特色，那么市场销量还是问题吗！